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花繁柳密处拨得开,方见手段;风狂雨骤时立得定,才是脚跟。 ——弘一法师
跟徐经理各自回家换好服装就一起到公司上班了,进部门空空如也不见一个伙伴,领导正等在里边,见面很热情的打过招呼,然后说:
“今天临时召开全体大会,所有部门的伙伴都到16楼大会厅聚合了,我就等着你们到来当面交代一下,我们先开会,会后再回部门做总结。还要给林老师送鲜花呢,林老师自从去新兵营今天第一天上班,大家都很期待,欢迎林老师回归部门,为大家多讲讲专题,带动大家一起学习。”徐经理接着说:
“昨晚跟林老师会见了客户,签了两份健康保障合同,比较晚,保单还没填好,现在必须把手续做完整提交省公司。”领导高兴地说:
“真是双喜临门!林老师回来了,还给公司带来了新客户,可喜可贺。那你们俩就留下来把保单手续办完整。会议精神,我回来再给你们转达完整。”领导还问了保障额度,甚是欣喜,带着笑容离开部门去会场了。
我跟徐经理马上铺开保单,一人一份认真填写。填写完毕,徐经理把保单拿到我面前,指着代理人签名处叫我签名,我抬起头望着他说:
“签你的名字吧!你跟唐总都是生意人比较谈得来,往后服务也比较方便。”
“拜托了姑奶奶,把名字签上字。这不是谈得来,谈不来的问题。我们要懂得道其所好,签你的名字,唐总更喜欢。唐总欣赏你的学问,你成为他的代理人,他就可以直接向你请教。”
“不成为代理人就不能请教吗?我们不是说好成为朋友了吗?”徐经理笑我既单纯又无知,不懂生意人的想法,跟我说不通,所以又换了另一种说法:
“签在你的名下意义更大!你现在需要业绩和更多新客户来维护提升你的级别。你不在部门这段时间,我的季度任务早已超额完成了,所以现在必须签在你的名下,懂吗?这两份保单签了,我明天给你重新做名片,你现在不仅仅是讲师还是业务经理了。”
“别!不要换名片。业务经理我担不了,我只想当讲师就好了。”说完还是把名字签了,知道拗不过他,他那个人也是很固执的。保单签字完毕,助理刚好进来,说是领导让他来帮忙上传省公司的。还说我们不用去会场,在部门休息就好,会议不会很久就要结束了。100来号人的部门很宽敞,现在就只有我们两个人觉得怪怪的。徐经理说我们现在出去办点事,就在附近,很快就回来。说着要拉我的手走,我避开他的手,拿着包包就一起出门了。
坐上车,我问他要去哪?他说到了就知道。车开到工商银行一边停下来,我们都下车,他到自动柜员机取款。我一直没时间查工资卡,既然来了也想查一下,就去了另一台,一查还真不少,又高兴又满足的感觉,从来没有这么多工资!我们前后脚离开,他拿了一叠崭新的人民币要塞给我。我一直往后退,问他要做什么?他说这是我的工资尾数,我说那天不是给我一万现金了吗?他说还差这5000元。我说我的工资卡里边不少了,他说他的工资卡比我多出三万,所以一人。不信回部门拿工资单给我看,放在抽屉里。我说不用看,但不能这么分,这五千元,就相当于我们运作业务的费用,按份额肯定不够,差的就算你贴了。他怎么都听不下去,一定要塞给我!我怎么都不想拿,就跑开,他说:
“你不拿,我扔了!”我坚持说:
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